“現在行情不同了，很多業(yè)主看著(zhù)房子賣(mài)不掉，夜里都睡不踏實(shí)?！?/strong>李壯太清楚當下賣(mài)房人的難——普通房源在市場(chǎng)上流轉，少則一年，多則兩年都是常事；尤其是那些“難賣(mài)的房子”：屋內住著(zhù)租戶(hù)，看房要反復約時(shí)間；業(yè)主不在本地，事兒多顧不上配合；或是步梯高樓層、戶(hù)型和剛需市場(chǎng)不匹配，更是連看房的人都寥寥無(wú)幾。

但難賣(mài)不代表賣(mài)不掉，關(guān)鍵在“如何賣(mài)”。為此，懿皇地產(chǎn)推出了“一般委托”與“獨家委托·賣(mài)得快”服務(wù)，旨在用專(zhuān)業(yè)運營(yíng)，大大縮短房主的等待周期，解決業(yè)主的賣(mài)房焦慮。

“一般委托”是幫業(yè)主把房源接入平臺的流量池，借助平臺曝光吸引意向客戶(hù)。而獨家委托即賣(mài)得快（以下稱(chēng)賣(mài)得快）則是一項“定制化服務(wù)”：簽約后，團隊會(huì )先給房子拍VR全景，進(jìn)行獨家置頂宣傳，并聯(lián)動(dòng)全市百余家門(mén)店共同推廣，甚至在58、安居客這些平臺購買(mǎi)私域流量做VIP推廣。這套組合拳，能讓房源曝光量提升5倍，如同給房子開(kāi)了“綠色通道”。

最令人驚嘆的，是李壯團隊創(chuàng )下的“3小時(shí)成交”紀錄。龍泉小區一套二樓房源，上午剛簽署委托，下午首次帶看便當場(chǎng)簽約。這一“秒殺”式成交的背后，是兩大關(guān)鍵因素的完美疊加：其一，業(yè)主極度信任，主動(dòng)留下鑰匙，為看房打開(kāi)了最大限度的便利之門(mén)；其二，房源在簽約后，通過(guò)精準投流，迅速鎖定了最匹配的意向客戶(hù)。這不僅是一次運氣，更是專(zhuān)業(yè)流程與極致配合催生的必然結果。

榮森世紀小區的一位業(yè)主對此感觸頗深。因要離開(kāi)洛陽(yáng)去外地發(fā)展，他著(zhù)急出手一套步梯小三室，這類(lèi)房源在市場(chǎng)本就“慢熱”。在與李壯簽署“賣(mài)得快”獨家委托后，經(jīng)紀人帶著(zhù)客戶(hù)看了十余次房子，不到一個(gè)月就順利賣(mài)出房子。紫云花園的另一位常駐外地的業(yè)主，因早年通過(guò)李壯成功交易過(guò)，建立了深厚的信任，將一套難轉手的小一室步梯房全權委托，最終沒(méi)費多少周折便圓滿(mǎn)售出。

最讓李壯難忘的，是半年前那位“三請才簽”的業(yè)主。起初業(yè)主對委托模式存著(zhù)顧慮，李壯團隊的小伙伴兩次上門(mén)，將市場(chǎng)分析、推廣計劃、過(guò)往案例一逐一講透，他才終于松口。沒(méi)想到簽約僅十天后，房子便順利成交。“不是我們能說(shuō)，是我們把該做的事講清楚了，業(yè)主才愿意信?！?/strong>李壯說(shuō)。

簽約只是服務(wù)的起點(diǎn)，團隊會(huì )專(zhuān)人跟進(jìn)維護：每次帶看后，第一時(shí)間向業(yè)主反饋客戶(hù)意見(jiàn)；周邊有類(lèi)似房源成交，立刻同步最新成交價(jià)；線(xiàn)上點(diǎn)擊量、線(xiàn)下帶看次數，定期都會(huì )把數據匯報給業(yè)主。

入職八年，李壯說(shuō)自己最大的變化，是“眼光從自己身上，移到了團隊每一個(gè)人身上”。以前做經(jīng)紀人，關(guān)心的是自己?jiǎn)巫拥牡檬?。如今做了店長(cháng)，肩上沉了，心里裝的是跟著(zhù)自己的人能不能都掙到錢(qián)。

“我們是一個(gè)團隊，堅決不落下任何一個(gè)人?！?/strong>他說(shuō)這話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣平常，卻篤定。他特別關(guān)注每月工資單上數字偏少的同事，總會(huì )想辦法幫他們提升。

從2017年畢業(yè)加入懿皇，李壯也曾迷茫過(guò)，但憑著(zhù)堅持，一步步走到今天。他的業(yè)績(jì)自2023年起爆發(fā)式增長(cháng)，店面業(yè)績(jì)突破百萬(wàn)，今年預計將達130萬(wàn)。

在懿皇的八年，他不僅站穩了事業(yè)，也安頓了小家——愛(ài)人，就是在門(mén)店旁的醫院工作時(shí)相識、相知的。

談到團隊，他臉上有光。店里8名員工，平均司齡三四年，人員極穩定?！拔覀兊觊L(cháng)溝通能力強，我們遇到搞不定的單子，他都幫著(zhù)一起想辦法，有他在，我們心里都有底?！钡陠T李彥曉說(shuō)。上個(gè)月，他們店不僅榮獲了“控盤(pán)之星”，還摘得了“最佳人效獎”。

在他的帶領(lǐng)下，團隊每月目標清晰、獎勵分明，達完后還有團建激勵。如今，“基本每月大家都會(huì )完成！”他笑著(zhù)，語(yǔ)氣里藏不住的自豪。

雨依舊會(huì )落，獎杯也會(huì )繼續增加。對于李壯和他的團隊而言，二十六份委托，不僅是上個(gè)月的成績(jì)單，更是二十六份沉甸甸的信任。在這個(gè)連接著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的行業(yè)里，他們深知，每一次鑰匙的交接，背后都是一個(gè)家庭的遷徙與夢(mèng)想的流轉。

因此，他們所做的，遠不止是促成交易。他們是以專(zhuān)業(yè)為舟，以真誠為火，暖人旅途。在平凡的日常里，成就著(zhù)不平凡的價(jià)值托付。

柜子上那些一個(gè)個(gè)的獎杯，靜默如初，仿佛在訴說(shuō)著(zhù)一個(gè)不變的真理：在這個(gè)時(shí)代，最動(dòng)人的故事，永遠是由“人”與“信任”這兩枚最樸素的基石，一筆一畫(huà)，共同書(shū)寫(xiě)的篇章。而他們的故事，正翻開(kāi)新的篇章。